Vizionari koji mijenjaju tržište luksuznih nekretnina u Crnoj Gori
Iz magazina "Lideri koji pomjeraju granice" izdvajamo priču o kompaniji Montenegro Sotheby’s International Realty, koja je transformisala crnogorsko tržište luksuznih nekretnina.
Uprkos krizama, pandemiji i geopolitičkim potresima, crnogorsko tržište luksuznih nekretnina ostaje stabilno.
Nekada su Crnu Goru zvali najbolje čuvanom tajnom Mediterana. Danas, zahvaljujući ljudima poput Nika Lakovića, ta tajna postaje poželjna destinacija u globalnim razgovorima.
Kao izvršni direktor i partner kompanije Montenegro Sotheby’s International Realty, Laković je jedan od ključnih aktera koji su transformisali crnogorsko tržište luksuznih nekretnina u ozbiljnu igru za investitore sa svih kontinenata.
Od Londona do Tivta – put vizionara
Lakovićeva karijera započela je povratkom iz Londona, nakon rada sa dvjema uglednim investicionim kućama. Već tada je prepoznao ogroman potencijal crnogorske obale i odlučio da rizikuje. Osnovao je kompaniju Luxury Homes i pokrenuo portal Nekretnina.me, koji je ubrzo postao regionalno prepoznatljiv u segmentu premijum nekretnina.
„U početku smo nudili isključivo profesionalno fotografisane objekte i uveli standarde koji tada nijesu postojali na tržištu. Bili smo među rijetkima koji su se usudili da oglašavaju vile vrijedne više od pet miliona eura“, prisjeća se Laković.
Sotheby’s kao strateški zaokret
Prava prekretnica dogodila se 2020. godine kada je, zajedno sa partnerom Hunterom Milborneom – veteranom luksuznih tržišta Kanade i Sjedinjenih Država – doveo renomirani brend Sotheby’s u Crnu Goru. Time je domaće tržište dobilo ozbiljan međunarodni kredibilitet i izloženost.
„Ulazak Sotheby’s-a značio je da Crna Gora više nije ‘skriveni dragulj’, već globalno prepoznata destinacija. Biti dio mreže koja obuhvata 85 zemalja i preko 26.000 agenata donosi neprocjenjivu prednost“, kaže Laković.
Na nedavnoj Game Changer konferenciju održanoj u hotelu Regent u okviru Porto Montenegra gdje su prisustvovale međunarodne kancelarije iz Sothebys grupacije govorili smo o znacaju internacionalne povezanosti u pozicioniranju crnogorskog trzista kao i novim modelima prodaje.
Crna Gora kao luksuzni lifestyle centar
Kao neko ko radi prodaje u najelitnijim projektima u Crnoj Gori – Porto Montenegru, Luštici Bayu i Portonovom, Laković ističe da kupci više ne traže samo stan ili kuću, već kompletan način života.
„Današnji kupci ne žele samo kvadrate. Traže sadržaj, sigurnost, komfor i servis. Zato se budućnost nalazi u kompleksima koji nude i hotele, restorane, spa centre, bioskope, tržne centre...“, objašnjava on.
Upravo to je prepoznao Porto Montenegro i izgradio kompleks Boka Place, koji sadrži novi hotel, šoping mol, savremeni fitnes centar, olimpijski bazen i bioskop – sve što doprinosi cjelogodišnjoj atraktivnosti destinacije.
Luštica Bay gradi prvi golf teren sa 18 rupa u Crnoj Gori koji ce biti svojevrstan game changer jer ce dovesti klijentelu nepoznatu ovom regionu. I sjajan dodatni servis za turizam.
Ko kupuje luksuz u Crnoj Gori?
Prema Lakovićevim riječima, Crna Gora privlači ljude „istančanog ukusa“ i zaljubljenike u lijepu prirodu i nove destinacije. Među kupcima su najčešće preduzetnici, poslovni ljudi, umjetnici, sportisti, koji dolaze iz zemalja regiona, Zapadne Evrope, Skandinavije, Rusije, Turske, Emirata itd.
„Imamo rastuće interesovanje iz Njemačke, kao i stalnu prisutnost iz Srbije, a skorije i Poljske i Slovačke. Današnji klijent je drugačiji nego prije 10–15 godina, pa mnogi ljudi iz regiona ili iz Zapadne Evrope kupuju nekretnine kako bi negdje boravili po nekoliko mjeseci godišnje, a to im Crna Gora, zahvaljujući blizini i povezanosti, omogućava lakše nego druge destinacije“.
Zanimljivo je i da Sotheby’s klijentima iz Crne Gore i regiona nudi i nekretnine u Londonu, Njujorku, Italiji ili na Francuskoj rivijeri.
Investicioni bum – sa primorja na sjever
Laković je posebno ponosan na činjenicu da se luksuzna ponuda širi i van jadranske obale.
„Samo u Kolašinu gradi se desetak hotela – dolaze brendovi kao što su Swissôtel, Radisson, InterContinental... Isti trend počinje da se širi i ka fenomenalnom Durmitoru i Ulcinju. Crna Gora više nije samo ljetnja destinacija – ona polako, ali sigurno, postaje cjelogodišnja adresa za život i investicije“.
Kao primjer, navodi i investicije koje su pokrenute kroz program ekonomskog državljanstva, koji je, iako ukinut, ostavio snažan trag u razvoju sjevernog regiona, i pozicionirao Crnu Goru kao zemlju sa velikim porastom bogatih ljudi koji su je odabrali za život.
Infrastruktura kao uslov daljeg rasta
Ipak, Laković ne zatvara oči pred izazovima. Najveći problem, kako kaže, ostaje infrastruktura.
„Moramo hitno ulagati u saobraćajnice, aerodrome i logistiku. Apsolutno ne možemo imati dalji rast luksuznog tržišta ili uopšte razmišljati o bilo kakvom turizmu ako do destinacije nije lako doći. Turisti i investitori traže kvalitetan dolazak, sigurnost i dostupnost tokom cijele godine“.
On dodaje da povezivanje auto-puteva sa Srbijom i Jadransko-jonska trasa, ozbiljni aerodromi, efikasnija administracija i korak sa svijetom u olakšavanju barijera kupcima i investitorima, kao i običnim građanima, predstavljaju preduslov za nastavak rasta.
Tržište koje sazrijeva
Uprkos krizama, pandemiji i geopolitičkim potresima, crnogorsko tržište luksuznih nekretnina ostaje stabilno. Cijene su porasle, interesovanje je veliko, a potražnja se sve više usmjerava ka servisiranim, visokofunkcionalnim objektima.
„Kupci sve više cijene projekte u kojima imaju recepciju, održavanje, dodatne sadržaje poput bazena, wellnessa i sigurnosnih sistema. To je sada standard, više nije samo dodatak. Sigurnost, prisustvo internacionalnih škola i privatnih bolnica predstavljaju glavne elemente pri donošenju odluka bogate klijentele koja bira destinacije za život“, naglašava Laković.
Uz takav pristup, Montenegro Sotheby’s je uspijevao da ostvari zapažene rezultate u prodaji luksuznih apartmana u projektima kao što su Porto Montenegro, gdje se i nalazi baza Sotheby’s brenda, vila na obali mora, penthausa poznatih svjetskih porodica i istorijskih palata iz 17. i 18. vijeka.
Sve to, uz profesionalnu globalnu promociju, stalno prisustvo na međunarodnim sajmovima i pozicioniranje u medijima poput Forbesa, Bloomberga, Financial Timesa, Wall Street Journala, stvara percepciju Crne Gore kao ozbiljnog igrača.
Vizija koja ne staje
Za Nika Lakovića, ovo je tek početak. Njegova vizija je jasna: Crna Gora kao destinacija koja će ujediniti prirodnu ljepotu, sofisticiran stil života i visoke investicione standarde.
„Luksuz bez duše je samo forma. Naš cilj je da gradimo zajednice koje imaju autentičnost, sigurnost i sadržaj. To je ono što današnji kupci traže, i što Crna Gora može da pruži – ako znamo kako da je predstavimo“.
U tom predstavljanju, ulogu Nika Lakovića već sada možemo nazvati pionirskom.
(Montenegro Sotheby's International Realty)
( Promo sadržaj )