Firma posluje solidno. Ima ugovore, stalne klijente, promet stabilno raste. Zaposleni su redovno plaćeni, poreske obaveze izmirene. Dobavljači je poznaju i vjeruju joj. Na papiru i u praksi firma izgleda zdravo. I onda odjednom, klijent koji duguje veći iznos kasni sa uplatom, dok istovremeno stižu tri nove porudžbine koje treba pokriti, repromaterijal, avans za transport, akontacija izvođačima. Računi dolaze, a naplata kasni. Banka traži ažuriran bilans i dodatna obezbjeđenja. Dobavljač odbija da isporuči robu bez avansne uplate. Posao se zaustavlja, a stiže i kraj mjeseca i plate. Nema nikakvog skandala u pozadini. Nema pronevjere, pogrešne strategije ili lošeg proizvoda. Samo nedostaje gotovina.
Šta se stvarno desilo?
Mnoge kompanije u Crnoj Gori doživljavaju sličnu stvar. Posao ide, ali gotovine nema u trenutku kada joj je najpotrebnija. U bilansu uspjeha je dobit, u bilansu stanja su u redu osnovna sredstva, zalihe i potraživanja, ali na računu nema dovoljno novca. Već zarađena sredstva nijesu dostupna jer je većina novca kod kupaca koji još uvjek nijesu platili. Taj novac postoji, samo nije likvidan. Firma ima vrijednost kroz potraživanja i zalihe, ali nema operativnu sposobnost da odgovori na tekuće obaveze. Ako to potraje nekoliko sedmica, vrlo brzo nastaju kašnjenja u isplatama plata i poreza problemi sa dobavljačima i zastoj u isporuci. Odavde je samo korak do reputacione ili finansijske štete.
Šta se može uraditi?
Promet, narudžbine i profit mogu da rastu, a da gotovina istovremeno opada. Posebno kod firmi koje rade sa velikim kupcima ili javnim sektorom, gdje su rokovi plaćanja šezdeset, devedeset ili sto dvadeset dana. U takvoj situaciji, bitno je kada će novac realno doći na račun, i kada mora nešto da se plati. I ako je jasno da će naplata kasniti, treba predvideti rješenje prije nego što se problem pojavi. Upravo tu dolazi faktoring, finansijski alat koji omogućava da se potraživanja pretvore u gotovinu, bez čekanja da kupac plati. To nije kredit, i ne nosi sa sobom dodatno zaduživanje. Firma jednostavno dobije novac na osnovu već izdate fakture. Kupac će kasnije platiti, ali firma taj novac koristi odmah. Na taj način, firma ne staje - može da isporuči novu porudžbinu, da plati dobavljača i ostvari bolju cijenu, da uhvati rok, da iskoristi priliku bez da žrtvuje bilans, odnose s partnerima ili stabilnost poslovanja. Sa druge strane, kada dobavljač traži avans ili postoji popust za brzo plaćanje, dobavljački faktoring omogućava da faktoring partner direktno plati dobavljaču na osnovu predračuna ili računa, a firma zadržava kredibilitet, ne propušta popuste i ne zaustavlja lanac nabavke. Kada naplati svoja potraživanja, isplaćuje faktoring partnera. Ovo rješenje funkcioniše i kod kraćih i kod dužih rokova plaćanja, pod uslovom da postoji dokumentovan posao i uredna faktura u lancu.
Likvidnost nije luksuz, već osnovni preduslov za opstanak. Mnoge firme koje "izgledaju dobro" upravo tu padnu, jer potcijene važnost dostupnosti gotovine u pravom trenutku. A taj trenutak je često odmah. Zato je dobro znati da postoje rješenja koja tu prazninu mogu da premoste. Brzo, jasno i bez dodatnog zaduživanja.
Uz faktoring, koristite ono što ste već zaradili i ubrzavate pristup sopstvenom novcu. Zbog toga faktoring nije rezervisan za firme u problemu. Koriste ga firme koje imaju posao i hoće da ga nastave bez zastoja. Ako vaša firma ima posao, ali ne i gotovinu, u periodu od sredine septembra do sredine oktobra, Financial Solutions nudi mogućnost da testirate finansiranje putem faktoringa bez kamate i naknade, do 30.000 EUR iznosa faktura i do 30 dana naplate. Više informacija dostupno je na linku ili na 067 174 345
( Financial Solutions doo )
