Profit na papiru, pritisak na računu
Posao se odvija punom brzinom, a stiže i nova porudžbina i mogućnost razvoja. Postojeći kupac je tražio mnogo veću količinu robe od inicijalnog dogovora. Račun je izdat 5. septembra, uplata će stići tek u novembru. Do tada treba isplatiti dobavljače, plate zaposlenima, a stiže, naravno, i uvećani PDV. Kupac je stabilan i uredno plaća u skladu sa ugovorenim rokovima, ali kalendar kupca i ritam troškova firme se nisu poklopili. I tako nastaje pritisak koji se iz sedmice u sedmicu uvećava, iako je posao zdrav i profitabilan.
Odmrzavanje toka
Taj problem likvidnosti nije rijetkost, pojavljuje se u svim djelatnostima i na svim tržištima. Posao postoji i uredno je dokumentovan, ali novac je zaleđen u fakturi, a obaveze ne čekaju. U toj tački firme koje rade sa pouzdanim kupcima najčešće biraju klasični faktoring sa regresom kao rješenje za odmrzavanje toka gotovine. U praksi, to znači da se faktura odmah pretvara u novac na računu, a formalna obaveza korisnika faktoringa da plati ostaje nepromijenjena. Ako njegov kupac ne plati, korisnik vraća iznos faktoring kompaniji, zato se ovaj model i zove sa regresom. Suština za firmu je da sredstva ima danas, da ne koči posao i da trošak faktoringa bude niži od troška čekanja. Što jeste.
Brz pristup gotovini za svakoga
Zato ga i koriste građevinske firme sa stalnim investitorima, distributeri koji rade sa velikim lancima, proizvođači sa dogovorenim planovima isporuka, transportne kompanije koje voze istim relacijama za iste klijente. U svim tim slučajevima rizik je krajnje nizak, ali je čekanje dugo. Klasični faktoring sa regresom tada postaje alat za održavanje ritma, za finansiranje naredne nabavke iz onoga što je već zarađeno, bez dodatnog zaduženja i bez odlaganja posla koji je već na stolu.
Igra pozitivne sume
Kada se sve sabere, razlika je jednostavna i očigledna. Sa faktoringom, kupac će platiti kad dođe njegov rok, ali prodavac nastavlja da radi svojim tempom, jer novac iz fakture dobija odmah. To je često presudno baš u sedmicama kada se poklope nova narudžbina, PDV i isplate zaposlenima, a što je češće nego što djeluje na prvi pogled. Tada nije pitanje da li je posao profitabilan, već da li je gotovina dostupna na vrijeme.
Mjesec faktoringa, bez kamate i naknade
Povodom pet godina poslovanja, Financial Solutions organizuje Mjesec faktoringa od 15. septembra do 15. oktobra. Svi novi korisnici mogu da testiraju uslugu bez kamate, bez naknade i bez obaveze nastavka saradnje. Moguće je prije roka dospijeća naplatiti do 30.000 eura faktura sa rokom do 30 dana. Nakon analize kupca i potraživanja, sredstva su na računu već sjutra. Ako ste makar jednom izgubili priliku zbog čekanja trideset dana, znate kolika je cijena pasivnih faktura. Više informacija o tome kako možete iskoristiti ponudu tokom mjeseca faktoringa, možete pronaći na financialsolutions.me/mjesec-faktoringa/.
( Financial Solutions )
